價格往往是消費(fèi)者與出售方之間的敏感點(diǎn)，手機(jī)存放柜價格也是一樣，不管你們質(zhì)量多有保證，前期服務(wù)多到位，最終都得老老實(shí)實(shí)地回到與客戶討價還價的階段。那么該如何做到不損失之間的利潤又能夠讓消費(fèi)者欣然的接受價格呢？當(dāng)然就是做到一個最合理的報價說明了。
　　而往往在銷售的這邊，已經(jīng)達(dá)成了一個共同的意識，多重報價。多重報價方案的含義，就是給客戶三種選擇方案，而不是只有一種。如果只提供一種方案，客戶就會本能地想著還價。而如果從低到高給出三種方案的報價，客戶的注意力便會從“我要還價”轉(zhuǎn)移到“哪種方案更合適”上�？蛻魰_始思考，“第三種方案價格太高，第一種提供的價值又不夠充足，還是第二種最合適”。
　　不過，多重報價的方法并非萬無一失。客戶可能會要求用最低的報價買最高報價的方案，并且誘使你分項(xiàng)列出每一項(xiàng)的單價。千萬不要這樣!這樣就給了客戶逐項(xiàng)還價的機(jī)會。
　　另外，客戶也可能要求你把第二種方案的價格下調(diào)。這種情況下，你要學(xué)會交換。要么從方案中去掉一些對客戶來說不太重要的項(xiàng)目;要么讓客戶提供一些對你有用的東西作為交換，比如將你介紹給公司的其他部門。不管怎樣，談判的原則是：除非有得交換，不然不輕易降價。
　　多重報價最大的好處，就在于將銷售與客戶從對立的兩方轉(zhuǎn)化到同一陣營中來。當(dāng)你提供多重選擇方案時，客戶感覺到自己是在主動地做選擇，而不是被動地與你展開價格拉鋸戰(zhàn)，因此談判起來就會更合作。